脑洞老师有一个朋友，搞IT的，十年经验，在深圳一家大型企业上班。企业不是搞IT的，所以他所在的IT部门不是核心部门，公司上市的时候没有分股份，工资水平有个奇怪的现象。刚进公司时，深圳房价没起来时，他的月工资可以买二个平方的房子。在同行来说，属于上流。

后来，房价起来了，他的月工资就只能买相同地段0.3个平方的房子。

显然，他的工资涨幅远远落后于物价的涨幅，这个时候，他的工资就处在行业末流。

今年六月份的时候，他说要涨工资了。我说挺好，老板终于良心发现了。我问会涨到多少呢？

他说，我申请了一万八。

一万八高不高？真心不高，我觉得以他的工作经验，以他在公司的作用来说，拿个二万五不算多。

但我没说，因为工资这种东西，真不是论绝对数，而是论相对数的，一个跟同行的比较，一个跟自己的期望值比较。他觉得一万八合适，那就是合适的。

这个故事先放下，了解脑洞老师套路的都明白，做为一名德艺双馨的历史烟酒者，脑洞老师下面要说历史故事了。

有一年，有一位打工界的霸主提了一个升职要求，这位霸主就是韩信。

公元前203年，韩信给老板刘邦写了一封信，要求封他为假王。所谓假王就是代理王。相当于分公司的代理老总。

这一年，韩信刚刚平定齐国，意气风发，也觉得自己努力工作这么多年了，应该提提干了。所以就写了这么一封信。风暴注册

当然，这个信的时机比较微妙，因为这时刘邦正跟项羽打得不可开交，而且还落了下风，被项羽围在了荥阳。刘邦还指望韩信过来拉大哥一把呢， 结果韩信竟然提了升职要求。

说实话，韩信这样做比较鬼，选择了一个领导不好拒绝的时候，就跟我们要求加工资一样，都要在项目进行到最紧张的时候提。

有没有亲是在项目开始时提，或者听了老板的话，说项目搞完，我们就提，然后真的等到项目结束再提的？

刘邦很生气，破口大骂韩信，说老子在这里拼死拼活，你丫竟然要当假王。

正在这时，有两人踢了他两脚，这两位是张良跟陈平。

一踢，刘邦就清醒了。

“要当就当真王，当什么假王！封他为齐王！”

大概八月份的时候，朋友的加薪申请下来了。一万七千五，比提的少了五百。

为什么少五百呢？

不知道，肯定不是公司给不起，他的公司在深圳是纳税一百强，私企，利益高得很。在香港上市，内地还收购了一家上市公司。

但就是少五百。

大概是觉得，不能让员工提多少就多少，必须给打个折扣，这样能显示一下公司的自主权。

朋友很郁闷，最后他说，决定辞职了。朋友在公司干了十年，从学校出来就一直在这家公司，感情还是比较深，做出这个决定不容易。风暴注册

其实，他早该辞职了。在他的月薪水平从一个月可以买两个平方到一个平方都买不到时，就该考虑换个地方了。

一个平方买不到，没走，半个平方也买不到，没走，现在五百块钱没给到位，他想走了。

因为没达到他的预期。说好的一万八，差五百，差一分钱，都不是一万八。

刘邦达到了韩信的预期，不但达到，还超出了。

韩信对组织的信任跟忠诚一下达到了顶点。不但出兵解救了刘邦，还意志坚定的顶住了猎头公司的挖脚。

对头公司老板项羽就派了一个猎头过来，游说韩信到他的公司去，而且许诺，天下三分，韩信在齐地称王。

来晚啦，要是早来一点，刘邦没封韩信时，说不定还有点用。

我们知道撬人的一个标准是给出比原单位高百分之五十的待遇。

韩信已经是齐王了，干嘛还去你项羽那里当齐王。按高百分之五十的算，得当霸王了，这显然不是项羽可以开出的价码。所以韩信一口回绝了项羽。

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韩信甚至说了一句很绝的话：我至死不叛汉！

这跟前段时间趁刘邦被揍要求升职的韩信完全是两个人了嘛。

过了一段时间，有人劝韩信，说你干脆单干算了，给刘邦打工，再牛也是打工仔，不如自己当老板。

韩信同样拒绝了。他已经从刘邦那里得到了他想得到的东西。

前段时间，又跟朋友喝酒，聊到最近怎么样，有没有打到下家。风暴注册

朋友说没走，还在原公司呢。

为啥呢？

因为又加工资了。

交了辞职信后，人事部找他谈话，还是希望他留下来，毕竟公司的IT部运营还需要他。人事部表示如果薪水不满意，可以提，并让他提一个标准。

“那加到一万八了？”

“没有，加到三万了。”

三万！这值得干一杯。

“我也就随便一说，老板直接同意了。我没想到，不逼一下老板，永远不知道自己值多少钱。”

从一万七千五到三万，仅仅是钱多钱少的问题吗？

不是的，以前少发了五百，人心已经寒了，现在多发一万多，人心未必暖。

因为，你没有踩到人的预期上。

人家要一万八，你干嘛少给五百？省了这五百，你也发不了财，不过是寒了人心而已。

有一位老板，不记得是不是马云了，说了一句很赞的话，说宁愿多给员工五百，不要少给五百。因为多给五百，人家的工作积极性会上涨百分之二十，少给五百，人的积极性可能就会下降一半。

人心就是这样的啊，一切工作都是良心活，你少于我的预期，我的工作效果可能就要减一半，你多一点，我的工作成果多一倍也不是没可能。

关于五百块钱，还有一个段子，是关于马云的，传得很远。说马云有个部下叫蔡崇信，当年放弃七十万美金的年薪不要，跟着马云干，马云说我只能给你开五百块钱的工资。风暴注册

蔡崇信说没问题，五百我也干。

多少老板对马云羡慕嫉妒恨啊，说怎么没有人愿意拿五百块给我干活。别说五百了，就是五千，也有人嫌少了。这个社会怎么啦，怎么就没有愿意同甘共苦的人呢。

原因很简单，你只给人家看到了共苦的部分，人家看不到同甘的未来。

老板喜欢谈情怀，可是，情怀这种东西不是谈出来的，是做出来的。人家蔡崇信愿意跟着马云干，不是马云跟他吹牛皮谈情怀了，是人家看到一大堆很牛的人跟着马云，觉得特别有戏。

而且人家蔡崇信以前拿五百块，以后身价上千亿台币。马云在阿里巴巴的个人持股可能还没有蔡崇信的多。

OK，你也想招一个拿五百块就拼命干活的人。那你先问一下，你能让人家以后拿多少钱？你能让他的股份在公司里超过你吗？

不能，你就消停吧，给不了未来，就给现在。

有的老板，心里怀着阿里巴巴的梦想，可除了长得像马云，其它一切都不像马云。

有一位老板说了一个方法，不知道是谁了，他说最好的办法就是给二个人开三个人的工资，然后让他们干三个人的活。

这有点黑，但其实是很有道理的。因为他给的工资超出员工的预期，员工就是愿意卖命工作啊。你不服啊？

其实，很多小老板是给三个人开两个人的工资，然后让他们干四个人的活。风暴注册

员工不是傻瓜，他们心中都有一条线的。

合格的老板会抓住这条线，优秀的老板会超过这条线。多给五百永远比少给五百要划算。

李嘉诚有句话，叫如果和别人合作，拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

这简直就是哲学范围的东西嘛，真正的牛叉老板个个都是哲学家，至少也是心理学大师，一说就说到人性上。他们才不是打算盘的会计师。

所以，老板发工资的正确姿式应该是：永远比员工预期的多五百。

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